摘要：         很多的企业在有招商或市场拓展方面的需求时会有选择的在“家门口”或某个关键的区域建立一个样板市场，一旦样板市场取得成功，便想方设法将这一模式向分公司或全国的代理商进行推广。这当中，有的企业能够更上一层楼，全国市场全面开花，取得理想的效果；但也有一部分企业在样板市场的推广/复制过程中一再...

摘要： 　　在谈这个问题之前，我先讲一个故事：一个公司在招聘人员的过程中，经过重重面试最后还剩下三个人，该公司是生产梳子的，最后一道考试题便是谁能把梳子卖给和尚。半个月后，三个人都回来了，结果分别如下： 　　甲：经过努力，最终卖出了一把梳子。（在跑了无数的寺院、推销了无数的和尚之后，碰到一个小和尚，因为头痒难耐，说服他把梳子当作一个挠痒的工具卖了出去。） 　　乙：卖出了十把梳子。（也跑了很多...

摘要：        一个顶尖的sales，需要具备良好的态度，一流的技能和丰富的知识，也就是我们所说的ASK。 　　我经常思考，到底是什么使客户被你成交…… 　　有人说，你能帮助客户解决问题啊；没错，我认同这个观点，如果你提供的产品或服务没有办法帮助解决问题，你还把产品销售给客户，那就是诈骗行为，所以，...

摘要：  1.如果客户说：“我没时间！”那么推销员应该说：“我理解，我也老是时间不够用。不过只要3分钟，你就会相信，这是个对你绝对重要的议题……”     2.如果客户说：“我现在没空！”推销员就应该说：“先生，美国富豪洛克菲勒说过，每...

摘要： 步骤之一：事先的准备    ① 专业知识，复习产品的优点。    ② 感恩的心态（感谢发明并制作产品的人）。    ③ 一个有说服力的人，会影响许多人的一生。    ④ 你必须想象你的产品有这么大的伟大的价值—远远物超所值。    ⑤ 列出公司伟大的1-10个理...

摘要：

摘要： 体育彩票及福利彩票一夜之间热遍了大江南北，可无论是福彩还是体彩，怎样选号已成为人们热衷谈论的一个话题。彩票还没有一个像股票那样可以给股民提供信息参考及交流的专业化场地，给很多的彩民留下了无奈和遗憾。随着彩民队伍的不断扩大，这种需求也越来越强烈。开家彩民茶楼满足彩民们的需求，是一个顺应市场的创业商机。      彩民茶楼...

摘要：  客户不感兴趣就认为是销售失败 搞清客户不感兴趣的原因 销售中人沮丧的一个方面是许多客户似乎对你、你的公司，或者你的产品不感兴趣。你给客户电话、安排会面、一腔热情的忙活一天，却没什么成效。可能你得到答复是，“我们会考虑的”，“我们现在不需要”，现在我们还不想有变动“。客户明显表示不感兴趣，其原因就在于客户不知道他们...

摘要： 　　应城石膏又纯又白，无论是产量还是质量，在全国享有盛名，素有“膏都盐海”之称　　        相传很早以前，应城西北有座天灵山。山下住着一户人家，老俩口年过花甲，膝下只有一个儿子，名叫山伢，山伢一家无田无地，全靠他上山砍柴渡日。 这天，山伢一上山就遇到一场暴风雨，他连忙躲进了一个山...